Spis treści: 

• Mieszkania w Warszawie i wysokie raty kredytów
• Elastyczność deweloperów i promocje na rynku pierwotnym
• Alternatywne strategie spłaty kredytu i możliwe oszczędności

Mieszkania w Warszawie i wysokie raty kredytów

Wyniki raportu jasno pokazują, że sprzedający są coraz bardziej otwarci na negocjacje. Mediana upustów wyniosła 7 procent, a w ponad 67 procentach przypadków rabaty nie przekraczały 10 procent. Tylko w 10 procentach transakcji, kupujący uzyskali większe zniżki, sięgające 20 procent. Przedstawione liczby, uwzględniają różnicę między ceną początkową a finalnie uzgodnioną kwotą, nie biorąc pod uwagę wcześniejszych obniżek jeszcze przed etapem negocjacji.

Wysokie stopy procentowe oraz trudniejszy dostęp do finansowania, przekładają się na mniejsze zainteresowanie zakupem mieszkań. Część osób, nadal oczekuje na uruchomienie nowego programu dopłat, który zastąpiłby wygasły „Bezpieczny kredyt 2 procent”. W międzyczasie, wielu właścicieli wciąż liczy na sprzedaż po cenach z 2024 roku, co powoduje rosnącą rozbieżność między oczekiwaniami a realiami rynku.

Przykład mieszkania w Warszawie, pokazuje wpływ negocjacji na wysokość kredytu. Lokal o cenie ofertowej 750 tys. zł udało się kupić za 697 500 zł, uzyskując rabat 7 procent. Przy wkładzie własnym w wysokości 150 tys. zł, rata kredytu zmniejszyła się z 4 473 zł do 4 081 zł. Oszczędność miesięczna to 391 zł, co w skali roku daje prawie 4,7 tys. zł. Dodatkowo, łączny koszt odsetek zmalał o 65 tys. zł.

Elastyczność deweloperów i promocje na rynku pierwotnym

Również rynek pierwotny, reaguje na słabszy popyt. Deweloperzy coraz częściej proponują rabaty i dodatki, mające na celu przyciągnięcie nabywców. Popularne stały się oferty obejmujące darmowe miejsca parkingowe, komórki lokatorskie czy elastyczne warunki zakupu. W wielu przypadkach możliwe są negocjacje, które pozwalają na dalsze obniżenie ceny.

W warunkach ograniczonej zdolności kredytowej oraz niepewności co do przyszłości rynku, kupujący mają realną szansę na uzyskanie korzystniejszych warunków zakupu. Zmieniające się warunki rynkowe, zmuszają sprzedających do większej elastyczności i dopasowania cen do oczekiwań kupujących.

Alternatywne strategie spłaty kredytu i możliwe oszczędności

W analizowanym przypadku zakup mieszkania po obniżonej cenie, pozwolił na istotną redukcję kosztów nie tylko comiesięcznych rat, ale także całkowitych odsetek. Kupujący mają jednak wybór – mogą utrzymać ratę kredytu na pierwotnym poziomie i skrócić okres kredytowania. W omawianym przykładzie oznaczałoby to skrócenie okresu spłaty o 5 lat i 3 miesiące, co przyniosłoby oszczędności rzędu 230,5 tys. zł.

Decyzja o sposobie spłaty, powinna być dostosowana do indywidualnych potrzeb kupującego – czy zależy mu na niższych miesięcznych kosztach, czy na szybszym pozbyciu się zobowiązania i minimalizacji łącznych kosztów. Fakty wskazują jednoznacznie – aktualna sytuacja rynkowa sprzyja kupującym, którzy potrafią skutecznie negocjować.

Źródło: TVN24